- 作者：onewedesignc
- 時間：2021-07-05
- 浏覽：7899
對於便利店來講，有一個好的位置，基本上就(jiu)算成功了一半(ban)！
俗話說：“男怕選错行，女(nv)怕選错郎”，選好了地址，生(sheng)意就成功了(le)一半，選址是開店的(de)開端。
但人在事中(zhong)迷，事與愿违的情况並不(bu)少(shao)见，即便(bian)是有經驗的商人(ren)通常也犯这類错误。看走(zou)眼有時並不在当事者(zhe)本人，事物的變(bian)化、各種影響因素，哪一點都有可(ke)能(neng)起作用。
選址一般考虑到以下因素
1、店面位置
十字路口、拐(guai)角、金角(jiao)銀边原則，小區的出入口最佳(jia)。通常情况下拐(guai)角位铺面比中(zhong)間位铺面更加適合開店，拐(guai)角位通常存(cun)在於道路的交匯處，即人流的交匯處，客流量更大，且拐角位铺面(mian)展示面更(geng)廣，更能引起(qi)消費(fei)者的注意。
2、消費人群
門店辐射(she)範围内主體(ti)消費者的類型、消費(fei)水平、消費特征。門店商品結構的組建以及動態調整和門店所提供的多元服務取決於该門店所在商圈的主(zhu)體消費(fei)人群。
3、店面結構
如店(dian)铺面积（20—150平）、形(xing)状、地基、倾斜度、高低(di)、方位、日照(zhao)条件、道路衔接状况等。商業店面积建(jian)議20-80平，社區店(dian)面积建議(yi)50-150平。
4、交通状况
如人行道、街(jie)道是否有區分，過往(wang)车辆的類(lei)型及数量，道(dao)路宽幅，是(shi)否有停车場等。
5、竞争環境
了解商圈範围内竞争店的数量及經營状(zhuang)况，根據實际情况，在面积選擇，商品結構(gou)組建，商品定(ding)价，服務類(lei)型選擇上作出相應調整，争(zheng)取達到差(cha)异化竞争效果。
6、顧客流量
調(diao)查測算門店辐射範围内顧客基数和通過(guo)店前的行人日均数量，建議精確到時間段。
7、周边業態
附近店铺的状况。如經營(ying)品(pin)種類型、規(gui)模，與(yu)是否有影響和帮助。如（物流、學校、医院、工廠、汽车站、酒店、KTV、飯店、網吧、夜宵摊、集(ji)市(shi)）每種業態指(zhi)向(xiang)一種特定的顧客類型，業態基(ji)数和豐(feng)富度越高，相(xiang)應该商圈(quan)能吸引的顧客類型越豐富，顧客流量也越大。
8、发展前景
了解周(zhou)围市政(zheng)的規劃、建設或(huo)改造(zao)項目。
9、投资回報
预估投资金额(e)與營(ying)業额。便利店綜合毛(mao)利區間在15%到25%之間(jian)為正常数值。投资(zi)回本期在1年半到(dao)2年為正(zheng)常。
10、人員配置
綜合商圈環境，經營状態及門店(dian)面积因素(su)確定。
提示：以上因素並非面面(mian)俱到，才可租房(fang)。至少與自己所租房屋相關(guan)的因素應充分(fen)加以考虑，綜合分(fen)析(xi)，權衡利弊，再加(jia)上自己(ji)對生意的感受，方可拍板。
客流的如何估算？
便利店經(jing)營最終要靠顧客的消(xiao)費，便利店的主要客(ke)流可以分(fen)為固定客流和流動客流。其中流(liu)動客流的多少(shao)要依靠一定的集客設施和交通的帮助。
1、周(zhou)边(bian)要有足够的固定居民（包括住宅區和寫字楼(lou)的上班族）和一定的人流量。
2、最(zui)好是在高檔或大型的住宅區(qu)、寫字楼或商業(ye)街區域。
3、社(she)區店戶数周边人口至少要在(zai)3000—4000以上(shang)。
4、辦公楼區(qu)域的店铺需要的客流(liu)支撐同樣在3000人以上。
5、 商業街店铺的(de)人口基数至少要(yao)超過6000人，商業街(jie)大多数是共享客流、派生客流较低，且入店(dian)率也會比一般店铺低很多，因此(ci)對人数要求高，但一(yi)般繁華區，闹市區都會(hui)超過这個基本標(biao)準。
6、 最好有一定的集(ji)客設(she)施（车站(zhan)、地鐵站、商業中心、學校、医院等(deng)）。
7、 也可以是在一定(ding)區域内的主要人流或车流干道上。
8、 盡量避免在高架的沿線，或者可以選擇高架的上下匝口附(fu)近(jin)。
9、 店铺商圈人口(kou)過(guo)少，店铺一定不能開，但並一定意味着超過这個標準的店铺就可以開設(she)。这(zhe)些(xie)忌讳只用來否定店址，並非能够正面評(ping)价出優良店铺。
交通地段如何選擇
1、
五星級地段：學校，车站碼头(tou)，大型企事業工廠，大型寫字(zi)楼(lou)，医院，農(nong)貿市場，大型小區的物業招(zhao)商形式(shi)只能独家經營的，这些地段一般靠關系才能拿到，所以一旦進驻前途无量。
四星級地段：各繁華商業街主要交(jiao)通要口(kou)，大中型小區門口(kou)，密集寫字楼(lou)附(fu)近交通路口，密集餐飲娱乐(le)主要位(wei)置，高校附近主要路口，人流(liu)量大的车站碼头(tou)影院附近顯眼位置等。
三星級地段：大型駕校(xiao)考場，旁边(bian)多家餐飲娱(yu)乐，中小型小(xiao)區主要路口，各主要交(jiao)通十字(zi)路口T字路口三岔路口，多条線路的(de)公(gong)交站點，繁華商業街顯(xian)眼(yan)位置等。
一般一個區域人均月收入達2000元，那麼人均在便利店小超市的消費额為4-6元，老年人為(wei)主的區域人均消(xiao)費不足2元，所以我們在評估某個位置(zhi)可辐射有效消費人口時，要摸清该區域的主要(yao)人群結構(gou)，再摸清人口(kou)数量(liang)，有人會問，怎麼知道有多少(shao)人，比如說某個小區，你可以先百(bai)度下该楼盘的总戶数，然后通過(guo)問物業實际入住人口，也可觀察该小區入住率情况，一(yi)般有入住的(de)房子都有裝修，裝空調(diao)窗帘阳臺晒衣服(fu)等，那麼多(duo)少人可以開多大的店，一(yi)般來講，每1000人的常住人口適合開一家(jia)120平(ping)米以内，租金不超過10000元/月。
2、补充：
在評估每個月營業额(e)時，2天的營業(ye)额大於月租金可以做(zuo)，2天營業额小於月(yue)租金立即放弃。不要選(xuan)擇便利店超市密集的區域，这(zhe)樣竞争(zheng)太激烈，你是新手，你有什麼把握战勝他們呢？
一旦有(you)多家竞争者你卻很想加入(ru)竞争，那麼你一定要占據(ju)有(you)利位置，切勿挤到別人(ren)中間，如果有大面积(ji)的場所，要做(zuo)就做最大的一家，这樣(yang)才有竞(jing)争力，所谓大魚(yu)吃小(xiao)魚。
便利店設備的配置有何要(yao)求(qiu)？
便利店的設備硬件配置要求相對(dui)比较高，主要是為(wei)了满足日常經營的需要，包括面积、面宽、水力和電(dian)力(li)等。
1、面积：一般的便利店所(suo)選商铺的面积最(zui)好在65—100平方米之間，其中10—20平方米會作(zuo)為臨時仓库。
2、面宽：便利(li)店的商铺最好要接近正(zheng)方形的铺位，这(zhe)樣有利於便利店货架的摆放和顧客的方便(bian)；而門面最好有兩面以上是臨空的(de)，不然至少也要有(you)5—6米以上的單面宽，以提升形象和招揽(lan)顧客。
3、水力：便利店需(xu)要(yao)同時配備上水和下水，而一些商铺可能只有下水，就(jiu)无法满足開店的需要(yao)了。
4、電力：便利(li)店需要有一定的電力，一般電(dian)器設施较少的(de)需要25—30KW的总電量，而大(da)型的便利店需要较多電器的就至少要有35KW以上的(de)電量。在選铺時一(yi)定要搞清楚可擴容電量的上限(xian)，而额(e)外增加電量是要花費很大成本的。
5、便利(li)店的外觀設計：對一家便利(li)店來說，外(wai)觀形象也是很重要(yao)的，同(tong)樣一個便利品牌(pai)，有没有良好(hao)的外觀形象(xiang)對该店的生意影響是很大的。
同行竞争的考虑
一般來說，一家便利店的消費辐射圈在300米(mi)左右，因此一(yi)般來說，在選(xuan)擇店铺時，周边300米(mi)内最好没(mei)有其他便利店，但由於現在的市場竞争(zheng)非(fei)常激烈，所以大多数時候是无法避(bi)免这種(zhong)竞争的，那就盡(jin)量選擇不太密集的區(qu)域。
另外，由於超市和賣場與(yu)便利店經營的性質是差不(bu)多的，只是(shi)規模和商(shang)品種類的多少有區別，因此(ci)这二者也(ye)會同便利店產生同質竞争，由於成(cheng)本的不同，一般來說便利店很难竞争(zheng)過超市和(he)賣場。一般(ban)超市的消費辐射圈在1公里左右，賣場的消(xiao)費辐射圈在3公里左右，因此(ci)在選擇(ze)店铺時也要將这兩種業態考虑進去。
便利店選(xuan)址的五大禁(jin)忌
1、商圈内(nei)人口極少的地方
便利店不適宜(yi)開在商圈内人口不足的地方，如(ru)果商圈内人口在1500人以下，此店铺(pu)應摈弃(这意味着商店的固定(ding)顧客過少，从而會影響到銷售额)。
一般來說，便利店商圈半径(jing)為500米，在方圆500米的(de)範围内至少有3000個商圈人口。而这3000個商圈人(ren)口應该要由四部分人(ren)組成：
一是家庭主妇，她們在便利店購買別處忘買的商品。
二是三口之(zhi)家(jia)，年轻夫(fu)妇會為家庭進行便利性購買。
三是独身的青年人，他們是便利商店(dian)的主力顧(gu)客。
四是中小學生，他們是(shi)便(bian)利商店零食的最大購買者。
2、在(zai)馬路上无法停车的地(di)方
繁(fan)華的大街上虽路人如織，如果不能停车，你將失去(qu)買煙和買(mai)水的過路客。
3、走下爬上的店铺
設在地(di)下室的便利店由於不能充分发挥(hui)便利店的特殊功能，因此客流會受(shou)到影(ying)響。
主要缺點是：顧客進出不方便(bian)；店铺位置不醒目而难以招徕流動顧客。和前(qian)者一樣(yang)、要登(deng)楼梯進入(ru)商店，會給(gei)顧客带來不方便，从而违(wei)背了便利店主要提供方(fang)便的原則。
4、形状不規則的店铺
长方形或是正方形的(de)商場比较適合便利店的經營，如果(guo)商(shang)場的形状不規則，那麼在一個本來營(ying)業面积就很小的空間内很难合理地(di)去安排商品的陈列，这就會增加顧客選購商(shang)品的時(shi)間。一般來說便(bian)利店面积最小為65平方，最大不要超過(guo)150平方，最(zui)理想的便利店應在120平方左右。
5、加盟店太集中的地方
便利店是小本經營(ying)，租金不能太高, 通常情况下租(zu)金最好不要超過三天(tian)正常的營業额。在加盟店太集中的(de)地方(fang)，租金较貴，即(ji)使現在業主不(bu)提价，租約完后(hou)一定會大幅度(du)提高。業(ye)主不會在意你做什麼(me)生意，他們在意谁能為他們交更多的租(zu)金。
談到便利店選址，我們也要善於利用采集数據的模式來對(dui)商圈進行定位和分析(xi)，这也同樣需要我們(men)對商圈進行調研和了(le)解，从而通過数據的采集避免我們在選址時的(de)主觀判断而忽略了数(shu)據的重要性，减少主觀判断。
附件
開便利店一般采集的数據主要包括：
區(qu)域内常住人口数調研
辖區内人口(kou)数(shu)(常住及外來(lai))
人口密度
全市年人均收入
零(ling)售市場基本状况調查(cha)
同業態市場基本状况調查 店址的確定(ding)
用地的確保
用地的整備等
推荐阅讀：
聊聊便(bian)利店店面和店招設計(ji)
https://www.asehbsb.com/bianlidianzhuangxiusheji/60-1504.html
便利(li)店設計(ji)案例，羅森動漫主題便(bian)利店(dian)設計欣賞
https://www.asehbsb.com/bianlidianzhuangxiusheji/60-626.html
- 1
- 2全家便利店設計： FAMIMA PARK AZABUDAI
- 3
- 4便利(li)店VI設計：PRICELOW仓储店&便利(li)店
- 5
- 6日本全家新型便利店：Urban Famima
- 7
- 8
- 9
- 10
