- 作者：onewedesignc
- 時間：2021-07-31
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那麼这麼多(duo)的(de)社區便利店，他(ta)們(men)的存在都是合理的吗？
對於夫妻店經營模式來講，答案是肯定的。因為夫妻(qi)便利店全部(bu)是由個人出资，老板(ban)親自收款和日(ri)常管理，賺錢(qian)就持續經營下去，如果出現賠錢的(de)局面，每個(ge)小老板都(dou)不會硬撐着繼續運營，因(yin)為對於他個人來講(jiang)，撐着一個賠錢(qian)的店铺一點實际意義也没有，这(zhe)反映了(le)個體經營者對現金流的敏感度和務實的經營態度。在这(zhe)些社區便利店里，相對同等(deng)地段(duan)位置的店铺，日銷售额差异不會特別大，尤(you)其(qi)對於东北地區來講，日(ri)銷(xiao)在5-8千元不等，毛利(li)率(lv)通常在20%-26%之(zhi)間(jian)。
那麼為什麼彼(bi)此之間总有这麼一點儿銷售额的(de)差异呢？
其中最關(guan)键問題就是選(xuan)址。對於社區店(dian)來說，選址有一(yi)下几種(zhong)：
第一、新入住的(de)普通小(xiao)區。
第二、新入住的高(gao)檔(dang)小區。
第三、老(lao)旧小(xiao)區，老(lao)年人居多。
第四、老(lao)旧小(xiao)區，年轻人居(ju)多。
第五、房齡10年左右的非老旧小區(qu)。
那麼接下來給大家(jia)分(fen)析以上位置的選址技巧：
第一、新入住的(de)普通小(xiao)區。这(zhe)種小(xiao)區通常有回遷戶，居住人群收入水平不是(shi)特(te)別高，日常(chang)消費比较能够(gou)代表大衆消費，中(zhong)規(gui)中矩。这種小區選址(zhi)要提前和楼盘銷售(shou)人員做好功課，業(ye)主常規出入口是(shi)哪個？是否容易停(ting)车，門口是(shi)否容易擁堵。
有很多情况是最初設計的業主常規進出出入口后期運(yun)用起來並不(bu)方便，業主反而選擇走侧門(men)，这樣很容易花高价錢選了(le)差位置。如果没有这樣的情况就要選擇(ze)相對房租貴一點儿的主入口旁边(bian)，相较於日后这個位置打給你(ni)的收益，高出來(lai)的租金就不值一提了。故此这種小區要選最好的位置。
第二、新入住的高(gao)檔(dang)小區。一般这種小區比较傲氣，有種自命不凡的(de)氣質(zhi)，所以主出入口的位置房租上价(jia)格往往會相對高很多(duo)。这類小區業主群體相對(dui)文化(hua)较高、收(shou)入较(jiao)高，對於日常消費的商品品質和服務(wu)水平也有更高的要求和期許。在这種情(qing)况下，我們可以退而求其次來選擇相對差一點的侧門(men)或者主出入口的相對差一(yi)點的位置作為店铺所在地，这種位(wei)置的房租相(xiang)對低一些，可以有效降低(di)初期成本投入(ru)。后期通(tong)過精心的(de)商品選擇、服務的提升等經營方面(mian)的技巧(qiao)和策略，會得到意想不到(dao)的(de)收效，从而在高端小區市場中创造出(chu)差异化(hua)竞争優勢。
第三、老(lao)旧小(xiao)區，老(lao)年人居多。这種小(xiao)區可以随意選擇位置，主要(yao)看(kan)后期服務的親切度和商品的价格。舉例來說，最常见的(de)啤(pi)酒、雞(ji)蛋只要比對手只(zhi)便宜哪怕一毛錢，老人們都能不(bu)远萬里找到(dao)你的。故此这種店(dian)面(mian)的選址相對就不那麼重要了，不要考虑老人腿脚(jiao)不好是不是(shi)更近的位置更好，这個想法恰恰是错误的，他們(men)的腿(tui)脚比你想象的要好。
第四、老(lao)旧小(xiao)區，年轻人居(ju)多。这種小區往往是(shi)學(xue)區房，年轻人為了孩子上(shang)學而(er)居住，这種小區的選址就要非常講究了，要离车的進出口近一些，同時要考虑车停(ting)放是否有(you)位置，年轻人接完孩(hai)子到門口后(hou)會停车買很多家里用吃的用的然后進院，也有因為(wei)你曝光率高而上楼后又下來買东西的(de)，但更多(duo)的(de)是需要你送货的，这一切最初都是因為你(ni)曝光率(lv)高，所以这種小區的選址曝光(guang)率可(ke)想而知。
第五、房齡10年左右的非老旧小區(qu)。这種(zhong)小區居(ju)住環境比较复雜，顧客年(nian)齡層面豐富，老人、孩子(zi)、年(nian)轻人的占比相差不多(duo)，同時(shi)你去選址也說明你是(shi)后來者，所以在選址上要慎重起见(jian)，往(wang)往現實中这種選址的(de)也最為常见。
这種(zhong)小區的選址(zhi)要實地考察一整月，選擇一種重點客群，比如年(nian)轻(qing)人是你的目標，那麼这個小區的年轻人的行走路線、購物喜好、購物時間等都是(shi)你選(xuan)址的重要依據。停车位置远，步行路線长，那麼就在步行的路(lu)線上選址，配合(he)他們喜愛的商品锁定(ding)顧客。
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