- 作者：asehbsb
- 時間：2026-08-07
- 浏覽：855
八米高的巨型巴(ba)斯光(guang)年矗立在門口复刻經典敬禮名場面，其(qi)精細的造型設計成為進店的視覺焦點(dian)，吸引消(xiao)費者目光(guang)。一米长的草莓熊(xiong)抱枕堆满整排货架，展示了(le)角色周边商品(pin)的豐富储備。超市里随處可见的《玩具(ju)总動員5》宣傳海(hai)報覆盖主要通道(dao)和展示區域，營造出浓厚(hou)的電影主題氛围。
这不是迪士尼的限(xian)定快闪，而是沃爾(er)瑪深圳香蜜湖店，一家(jia)快20年的老超市(shi)，通過创意(yi)的場景裝置和商品陈列(lie)方式改造，一夜之間成了年轻消(xiao)費者專程前往打卡的新景點，吸引
这(zhe)里(li)是萬維設計，用設計賦能(neng)商業
今(jin)天咱們(men)聊聊这次沃爾瑪和迪士尼的I匹聯名，看(kan)看沃爾瑪究竟想要干什麼。
要想弄(nong)懂这里(li)面的弯弯繞繞。
首先，咱們就得想明(ming)白一個問題，那(na)就是沃爾瑪真的需要找(zhao)迪士尼聯名吗。
說白了，就是花錢(qian)買(mai)流量，借IP造勢，問(wen)題是，作為國内商超(chao)零售的(de)老大哥，沃(wo)爾(er)瑪，她缺流量吗！而且，為什麼(me)偏偏是迪士(shi)尼，答案其實很(hen)簡(jian)單，三個字：沃集鮮。
咱們(men)看問題，不能只看(kan)表(biao)面。得往深了扒(ba)，要看她到底在做什麼。
傳統IP聯(lian)名合作的套路，就是套上IP的壳子，换(huan)個包裝就敢提价30%，三個月(yue)授權期(qi)一過，熱度清零(ling)、商品下架(jia)、库存清(qing)仓。
流量來得快，去得更(geng)快，純(chun)屬一锤子買(mai)賣，用完就丢。
这(zhe)種贴牌賺快錢的路(lu)子，沃爾瑪(ma)不是不會(hui)，而是她的野心(xin)，不(bu)允許她这樣做(zuo)。
她真正在做的(de)是一場(chang)蓄謀已久的“阳謀”。
沃集鮮，她太缺流量了。
这一次，沃爾瑪就是想要把迪士尼的流量源源不断地(di)喂給(gei)她。不管是零食、飲料，還是面包、牛奶，沃(wo)爾瑪直接清(qing)場，全交給了沃集(ji)鮮來做。
从有機(ji)板栗仁的簡單配料，到烘(hong)焙系列的欧盟標準(zhun)生牛乳，再到找洽洽代工坚果(guo)、找千禾代工酱油。
沃爾瑪把最(zui)核心的资源、最好的供應鏈，全(quan)都砸在了沃集鮮身上，甚至直接打破内部壁垒和山姆共享全球供應鏈和產(chan)地直采(cai)體系。
沃(wo)爾(er)瑪，她不想只(zhi)做三個月的快闪(shan)，她想要(yao)的是借(jie)迪士尼的勢，把沃(wo)集鮮(xian)彻底打造成沃爾瑪自己的護城河。
这(zhe)次聯名，她的核心逻輯(ji)不是IP賦能產品，而是(shi)產品承接IP。
沃爾(er)瑪(ma)这次聪明就聪明在：她先有商品力，再借IP放(fang)大感知。
她(ta)敢这麼玩赌的就是“沃集鮮”過硬的商品力，东西要是(shi)做得不够硬，就是(shi)挂上米奇也没人買單。
可(ke)是，沃爾瑪為什麼一定要死磕沃集鮮，甚至不惜把一(yi)個20年的老店爆(bao)改成一座縮小版的迪士尼乐園。
这背后其實藏着沃爾瑪的挣扎和焦虑。
2019年沃爾瑪大(da)賣場(chang)在中國還有420家店，到2025年底只剩261家店，6年關了159家店，與此同時，2025年一年就改造了近100家門店。
一面(mian)是收縮，一面是自救，沃爾瑪一直都在尝試。
做電(dian)商(shang)、推自有品牌、試水折扣(kou)店，能走的路基本都踩了一(yi)遍，但这些動作，要麼太(tai)慢，要麼(me)太(tai)轻，流量留不住，品牌卷不動。
營收破(po)千億，一年開10家新店，一(yi)個(ge)山姆撐起了沃爾瑪中國超八成營收，沃爾瑪都快成山姆了。
但(dan)山姆有着一道(dao)天然的壁垒：260元的會員費，直接筛掉(diao)大量预算有限的年轻人和普通家(jia)庭。这片庞大的大衆消費市場，沃爾瑪一(yi)直(zhi)找不到抓手。
大賣(mai)場不上(shang)不下，卡在中(zhong)間(jian)格外尴尬，高端客源(yuan)被山姆、Costco 截走(zou)，平价客流又被零食店、社區團(tuan)購，線上平臺持續分流。
她急需一個能独立(li)扛大梁(liang)的自有品牌，填补山姆覆盖不到的空白客群。既能(neng)承(cheng)接山姆下放的優質供應鏈標準，又不用收取會(hui)員費，贴近普通老百(bai)姓。
之前那個默默无闻的沃集鮮，就成了唯一最優解。
至於為什麼偏偏(pian)是迪士尼，因(yin)為迪士尼背后站(zhan)着的正是山姆未能吃下的那片藍海：年轻人和普通家庭。
他們可能舍不(bu)得(de)花260块辦卡，但愿意為(wei)一盒印着草莓熊(xiong)的銅鑼烧買單，愿意為一只洗十次都還有草莓味的抱枕走進(jin)沃爾瑪(ma)。
260块的門(men)檻把一部分人挡在了山姆(mu)門外，但迪士尼没有門檻——她只有童(tong)年、陪伴和情绪。
沃(wo)爾瑪要的(de)就是这個，不是要(yao)把所有人變成山姆的會(hui)員，是把那些還没準備好花260块“買門票”的人，先請進沃爾(er)瑪(ma)的門，迪士尼把人领進來，沃集鮮把人留下來(lai)。
这才是沃爾瑪真正的(de)算盘。
山姆賺會(hui)員的錢(qian)，沃爾(er)瑪(ma)賺大衆的錢，兩個品牌分屬(shu)同一集團旗下但采取了截然不同的市場策略，一個專注於高(gao)端會(hui)員消費人群，一個面
推荐阅讀：
什麼是公(gong)園商業，公園商業如(ru)何打造
https://www.asehbsb.com/xingyezixun/13-4138.html
中國超市TOP100榜單，沃爾瑪何以越跑越远
https://www.asehbsb.com/xingyezixun/13-4139.html
